“外围经济”是购物中心的好生意吗?

[牛业指南]周边产品对购物中心有价值吗?购物中心应该生产周边产品吗?当你走进位于伦敦市中心的百货商店或购物中心时,你很可能会在一楼看到一家特殊的零售店,“杂货店” 商店出售印有购物中心或百货公司标志的各种周边产品,如马克杯、t恤、文具等,这样人们可以在离开前完成最后一次购买。 依靠“粉丝经济”,周边企业在许多领域都在崛起。 相比之下,国内实体企业很少系统地引入外围产品 周边产品对购物中心有价值吗?购物中心应该生产周边产品吗?“外围”是指什么样的商业外围产品,最初是指动画衍生产品,如动画角色模型、手工运行等。 随后,外围产品的概念不断渗透到其他领域。 目前,在某一领域具有独特文化和品牌色彩的非核心产品可以称为外围产品。 当一个品牌成熟到一定阶段并形成知识产权吸引力时,人们对品牌的认同和情感可以是对核心产品和服务以外的产品的“移情”,并可以形成强烈的支付意愿,“外围业务”也应运而生 人们购买外围产品的行为类似于“表达信仰或爱”。外围价值不在于产品本身,而在于它所承载的文化和内容。 无论在哪个行业,外围业务都是“粉丝业务”。只有当人们真正高度认可某个知识产权或品牌时,他们才愿意自愿购买其外围产品 随着风扇经济的兴起,周边产品对品牌和知识产权的好处越来越明显。 1.在生活场景中,周边产品让消费者对品牌感觉更“长远”。大多数外围产品都是日用品。对于消费者来说,即使他们在消费场景之外,在家里和办公室,一个带有品牌文化的外围产品也会不断提醒消费者品牌的存在,让品牌成为消费者生活的一部分。 2.在社会舞台上,外围产品可以起到“社会货币”的作用。通过对周边产品的蓝图和讨论,消费者一方面可以凭借其对品牌和知识产权的认同而被自己的圈子所接受,另一方面,也可以在社交平台和场所上为品牌带来新的交流。 甚至在影视、游戏等领域,周边产品的所有权也将成为圈子的“门槛”。例如,如果国王的荣耀不是一个有一定经验的玩家,恐怕所有的外围产品都无法识别。 当然,最明显的销售利润也是非常可观的:具有自身特点的成熟外围产品可以给品牌或知识产权带来可观的经济效益。例如,漫威电影的外围产品每年可以带来大约1.3亿美元。 从外围产业的发展来看,购物中心正在做外围业务。目前,真正的企业也在通过建立品牌进行差异化竞争。 那么,购物中心和百货商店也应该在附近吗?“周边”是品牌发展到一定阶段的产物。与品牌发展阶段相比,当前市场中的“外围产业”根据发展程度和影响力大致可分为三类——1。产业链舞台品牌拥有由知识产权推出的强大知识产权衍生产品,形成了完整的产业链,能够带来可观的利润,成为支柱,其中视频知识产权最为突出 视频知识产权(Video IP)有着天然的吸引力,依靠大量粉丝,便于推出外围产品。 在好莱坞,外围产品占电影总收入的三分之一。 还有一些欧美超级知识产权电影,如《哈利·波特》,其外围产品收入远远超过票房收入 值得一提的是,拥有强大知识产权制造能力的迪士尼有能力用其经典动画知识产权填满整个迪士尼乐园,使其成为世界上最具影响力的文化和旅游商业项目。同时,动画知识产权周围的零售商品也不断给迪士尼带来利润价值。 2.产品线阶段——由具有成熟品牌、成熟吸引力和吸引力的品牌推出的衍生产品可以为品牌带来附加值并实现销售利润,这在零售和餐饮品牌中表现突出 星巴克、科斯塔等品牌每年都会推出大量周边产品,如咖啡杯、冰箱磁铁等。,Xi茶每年还将推出数百种外围产品。 在这些环境中有许多限量版和爆炸性的产品,例如星巴克猫爪杯(Starbucks Cat Paw Cup),推出后立即售罄。 3.推出一些周边或联合周边品牌,衍生产品在品牌知识产权塑造阶段推出,具有品牌文化,可以销售,但规模相对较小 购物中心和百货公司的大多数外围产品都处于这一阶段。 与国外不同,国内购物中心的品牌实力相对较弱,因此没有很多成熟的周边产品。 2016年,欢乐城与中粮联合成立的“好食局”(Good Food Bureau)销售大米、咖啡等食品,是外围产品相对成功的案例,也是有益的尝试。 “外围业务”和商业实体之间的整合点是什么?那么,国内商业实体有没有机会进行“外围业务”?我们相信,只要找到合适的结合点,周边产品将是打造坚实商业品牌的动力。 然而,国内商业实体和“外围产业”的结合在于会员制。 会员赠送给国内商业实体的礼物可以理解为国内商业实体周边产业的雏形:从简单的商品如纸的会员积分交换,到高品质的产品如苹果手机和小米电器的交换,再到符合品牌色调的升级商品(如奢侈品)等。会员礼品正在经历新的升级——一些总部购物中心正试图向与品牌联合签约的周边商品过渡,并在开发自己的周边产品。 会员礼物的变化阶段可以看作是从百货公司思维到购物中心思维的变化。 事实上,无论从国外还是国外的情况来看,商业主体的外围都与“礼物”的概念密不可分 由于其强大的品牌,美国的马洛费米拉特斯(MallofAmerica)、迪拜的马洛费米拉特斯(MallofEmirates)和英国的哈罗德百货(Harrods)已成为“旅游景点”。从某种意义上说,他们出售周边产品的礼品店出售纪念品。 以哈罗德为例。它不仅在一楼有一个独立销售周边产品的礼品店,而且在官方网站上把周边产品列为独立类别。 由于其奢侈品百货商店的定位深深植根于人们的心中,印有“哈罗德”字样的周边产品,如女士手袋,已经成为消费者不亚于奢侈品手袋的选择,并愿意通过这些周边产品来表达他们对这家老牌百货商店的爱。 因此,那些将自己的成员定义为“粉丝”并拥有强大粉丝凝聚力的年轻群体实体企业可以通过引入周边方式逐步增强自己的品牌实力。 分机:什么样的产品是“好外设”。从商业价值的角度来看,只有真正的商业标识附加在商品上的外围产品意义不大。缺乏品牌力量和情感纽带支撑的周边产品缺乏灵魂,无法起到维系消费者的作用。 那么,什么样的周边产品是好的周边产品呢?1.当购物中心启动与其位置和特征相关的环境时,它必须考虑自身位置、气质和周围产品之间的相关性 就像星巴克的咖啡杯、咖啡过滤器和其他外围产品一样,它们都与其核心产品密切相关。 马洛费美卡专注于商业体验和娱乐,每年吸引大量年轻和家庭客户。 礼品店的周边产品生动活泼,平易近人,包括马克杯、t恤等。 哈罗德百货的不同之处在于精致的周边产品,如女性围巾、手袋和化妆包,与商业机构的定位有很好的结合。 2.“软周界”和“硬周界”缺少一个,不能分为两种外围产品。有实用功能的“软周界”,如手机外壳、杯子等。,以及没有实际功能(如手动操作)的“硬周界” 因为前者可以应用于生活场景,它可以加深消费者对品牌的记忆。后者在生活中不常使用,但能与消费者形成情感共鸣。 因此,销售情感的产品“硬外围”和“软外围”一样重要。两者都不可或缺。

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